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Tudo o que você precisa saber sobre o universo da Multipropriedade, reunido em um único lugar, com curadoria especial da equipe Plátano Consultoria.
A multipropriedade é um conceito relativamente novo no Brasil e que gera muita curiosidade. No entanto, a multipropriedade é muito mais antiga do que a maioria dos brasileiros imagina. Tem curiosidade para saber de onde o conceito surgiu, como ele funciona na prática e se realmente é um mercado em crescimento e que vale a pena investir? Nós te daremos todas as respostas a seguir! Afinal, com a expansão do segmento é natural que muitas incorporadoras estejam atentas e querendo compreender melhor o que é a multipropriedade e como estruturar um produto para atender a atual demanda do mercado que busca imóveis de férias usufruindo da modalidade. Um pouco de história para entender de onde surgiu os imóveis multipropriedade Visando entender melhor o surgimento de imóveis de multipropriedade, precisamos voltar alguns anos na história recente. Depois da Segunda Guerra Mundial (1939-1945), a Europa estava devastada e com problemas financeiros. O cenário caótico fez com que os hotéis sumissem por não existirem hóspedes para movimentá-los. Na França, por exemplo, os hotéis da Riviera Francesa passaram a ser vendidos inteiros para 4 pessoas. E com isso, cada comprador se tornava dono de ¼ do hotel, podendo usufruir da estrutura por 3 meses ao longo do ano. Com esse movimento surgiu o timeshare, como uma reação ao período de crise, para que os interessados pudessem usufruir de imóveis conforme acordado entre as partes envolvidas na negociação. Do timeshare para a multipropriedade Já nos Estados Unidos, o conceito de timeshare foi muito bem recebido pela população, o que fez com que os norte-americanos começassem a aprimorar o modelo. O aprimoramento do modelo fez surgir, de fato, a multipropriedade. A mudança foi relativamente simples, dividindo os imóveis para 52 compradores. Sempre baseado no fato de que, todos os anos possuem 52 semanas e com isso, cada comprador teria direito de uso do imóvel por 1 semana ao ano. O método se tornou um grande sucesso desde o começo nos anos 1970 nos EUA, o que acabou se espalhando e conquistando a Europa por inteiro. Muito embora se pareçam, timeshare e multipropriedade são diferentes entre si. Sendo a multipropriedade um aprimoramento do timeshare. Ambos possuem sua importância não só na história, como também, em relação aos dias atuais. Acompanhe neste link a diferença entre os dois modelos. Hoje, no Brasil e no mundo, estão disponíveis diferentes hotéis e resorts que podem ser utilizados no modelo timeshare, assim como, existem os empreendimentos voltados apenas para a multipropriedade. Cabe ao comprador saber escolher o formato correto de acordo com o que está procurando para a sua rotina. Assim como, é importante que a incorporadora entenda os dois conceitos e possa escolher qual modelo combina mais com o público que deseja atingir. Modelos utilizados atualmente no mercado imobiliário turístico Assim como ocorreu no passado, com o passar dos anos o mercado imobiliário turístico se atualizou e aprimorou. Atualmente existem três modelos disponíveis para investir: a multipropriedade, timeshare e o fractional. Entender as diferenças é importante na hora de estruturar um imóvel que seja compatível com o mercado nacional. A multipropriedade já se mostrou um modelo muito eficiente no Brasil, onde o imóvel é estruturado visando atingir um determinado perfil de público que comprará cotas da propriedade. A compra da cota dá ao cliente o direito de propriedade, com escrituração de sua fração, que pode ser vendida, doada ou objeto de herança no futuro. O modelo cria um condomínio especial que permite a divisão do imóvel em frações de acordo com o número de cotistas. O fractional é um modelo muito parecido com a multipropriedade, com a diferença que a compra se dá em relação ao direito de uso do imóvel, sem obter o direito de propriedade. Podemos entender o modelo como um meio do caminho entre o timeshare e a multipropriedade. O timeshare também vende o direito de uso de apartamentos em hotéis e resorts, por um tempo pré-definido, sendo um modelo interessante para quem gosta de conhecer o mundo. Atualmente, no mercado brasileiro vem crescendo a procura por imóveis de multipropriedade. Já o modelo fractional, não é o mais desejado por quem busca imóveis compartilhados no país. Imóveis compartilhados são forte tendência de mercado Muitos brasileiros sonham em ter uma propriedade de férias, mas não o fazem por uma série de fatores. Investir um valor alto para ter um imóvel que fica trancado quase o ano inteiro e que exige manutenção, tempo e zelo acaba sendo uma barreira para muitos. E justamente para atender esse desejo de usufruir de um local de alto padrão nas férias, com um custo que cabe no orçamento e livre da preocupação com manutenção, surge o interesse pela multipropriedade. As incorporadoras que investem em imóveis bem localizados para a venda no modelo multipropriedade conseguem usufruir de um mercado em crescimento. Ser um dos pioneiros no segmento possibilita ótimos resultados. Afinal, é um mercado em expansão e que atrai a cada dia mais brasileiros. Em especial quando o empreendimento é localizado em destinos turísticos que são objeto de desejo em todo o país como Gramado, por exemplo. Com um país que tem tanto potencial turístico, é natural que os investimentos em imóveis multipropriedade tragam ótimos resultados em vendas e sejam um sucesso com o público em geral. Plátano Consultoria: especialista em multipropriedade Para que um projeto de multipropriedade dê certo e traga ótimo retorno em suas vendas, é necessário analisar uma série de fatores. Desenvolver um projeto voltado para um público-alvo específico, que seja compatível com os turistas que habitualmente procuram aquela região é um dos cuidados imprescindíveis na estruturação de um empreendimento fracionado. Esse processo requer experiência no segmento e entendimento das principais características que tornam esse tipo de empreendimento único. A Plátano Consultoria tem equipe especializada e dedicada para te auxiliar a desenvolver seu projeto. Entre em contato .
Gramado tem se destacado nacionalmente no mercado Multipropriedade e isso é perfeitamente explicado pelo cenário turístico da cidade. O mercado de fracionados está intimamente relacionado ao turismo forte na região e isso é, sem dúvidas, uma especialidade de Gramado, que tem procura o ano inteiro. Compreender esse cenário faz toda a diferença para que seja possível desenvolver um empreendimento fracionado assertivo e eficiente, que tem sucesso de vendas. Entenda alguns dos fatores importantes sobre o mercado de Gramado a seguir. Multipropriedade é intimamente relacionado ao cenário turístico O Brasil é um país com muito potencial turístico, entretanto, algumas cidades não investem tanto nesse setor quanto Gramado. A cidade tem eventos como a Páscoa e o Natal Luz que são tradicionais por causa da excelência nos detalhes, que atraem todos os anos inúmeros turistas que lotam a cidade. Além disso, a cidade investe continuamente em novas atrações turísticas, ruas belas, cultura de respeito ao visitante, lojas bem decoradas, arquitetura diferenciada e uma série de outros fatores que justificam esse sucesso de público que se repete ano após ano. Quem visita Gramado e volta 5 ou 10 anos depois encontra uma cidade bem diferente, justamente por ter novos locais para visitar. Todos esses fatores são responsáveis por manter o turismo da cidade aquecido o ano inteiro, proporcionando boas experiências aos visitantes que sempre ficam com a sensação de que seria bom voltar para a cidade mais vezes. Imóvel de férias em destino turístico A Multipropriedade tem como proposta o que é o sonho de muitos brasileiros: ter um imóvel de férias confortável, em destino turístico e onde a pessoa deseja visitar com certa frequência. O imóvel estará disponível para uso por um período de tempo do ano, possibilitando que toda a estrutura seja usufruída pelo proprietário sem preocupação com a necessidade da manutenção no local. E é justamente a combinação entre as características de imóveis fracionados e o estilo do turismo na cidade de Gramado que justificam o fato de ser uma região com tamanho destaque no mercado. Após viver uma excelente experiência na cidade é perfeitamente compreensível querer comprar uma cota de imóvel para voltar frequentemente para férias na Serra Gaúcha. Garantindo a realização de seu sonho de ter um imóvel de férias da maneira mais prática possível, que é usufruindo da cota conforme a disponibilidade e sem se preocupar com custos muito elevados ou manutenção da propriedade. Portanto, a Multipropriedade se apresenta como uma solução viável, com excelente custo benefício para quem sempre sonhou em ter uma casa de férias luxuosa e confortável, em um destino turístico reconhecido mundialmente. É um mercado com muito potencial de crescimento em Gramado Um ponto importante sobre os empreendimentos fracionados é que, o mercado ainda tem muita oportunidade de expandir em todo o país. Muito embora o destaque do mercado seja Gramado, ainda existe muita possibilidade de expandir as operações na região. É plenamente possível desenvolver empreendimentos de diferentes tipos, com o objetivo de alcançar diferentes faixas de públicos. O foco na experiência do cotista, visando proporcionar a melhor hospitalidade para quem usufrui das instalações é, por si só, um diferencial. A Multipropriedade tende a crescer em todo o país A tendência para os próximos anos é de que a Multipropriedade cresça em todos os Estados brasileiros. Muitos empreendimentos no segmento podem ser desenvolvidos ao longo dos próximos anos, aproveitando o potencial turístico de outras cidades brasileiras. É o caso de Balneário Camboriú, por exemplo, que também é uma região com muito potencial de desenvolvimento para projetos desse tipo. Uma vez que, assim como Gramado, é uma área com muita procura. A principal diferença é que, por ser um destino turístico praiano, é mais comum que Balneário tenha mais procura no período do verão. Entender as especificidades de cada região e desenvolver um produto que é compatível com o que os futuros cotistas buscam é fundamental como ferramenta para alcançar a excelência em seu projeto. Conte com a Plátano Consultoria A Plátano é nascida em Gramado e especializada em Multipropriedade, prestando toda a consultoria necessária para que seja possível tirar a ideia de seu empreendimento do papel. Nossa equipe é especializada no modelo fracionado, possibilitando justamente a consultoria sobre cada detalhe importante do projeto. Ter uma equipe especializada, cuidando de cada detalhe do empreendimento é fundamental para que seja possível potencializar resultados. Afinal, a Multipropriedade tem especificidades que precisam ser consideradas para evitar atrasos, burocracias desnecessárias e eventuais perdas de capital ocasionadas por decisões equivocadas. Entre em contato com a Plátano e identifique quais soluções nossa empresa pode oferecer para o seu projeto ser um case de sucesso no mercado de Multipropriedade, em Gramado ou outra região do país.
Toda incorporadora tem equipe qualificada para desenvolver projetos e lançar novos empreendimentos no mercado. Entretanto, inovação e equipe qualificada em empreendimentos fracionados, são especialidades das consultorias que atuam neste nicho. Pensar somente na ideia de que seu próprio time é qualificado e pode fazer um bom trabalho, limita a capacidade de sua empresa lançar um empreendimento que revoluciona o mercado ao unir forças com uma consultoria especializada em frações imobiliárias. Neste post, estamos trazendo algumas informações relevantes e que são importantes para compreender o mercado fracionado e entender por que motivos a contratação de uma consultoria podem ser decisiva para alavancar sua multipropriedade. Consultoria especializada na condução de empreendimento fracionado Assim como existem diferenças significativas entre lançar um condomínio de apartamentos versus lançar um condomínio de casas de luxo, existem diferenças no lançamento de um empreendimento fracionado. E tais diferenças precisam ser consideradas no momento em que o projeto do empreendimento está sendo estruturado. A consultoria especializada em multipropriedade, é uma empresa especializada no segmento de frações imobiliárias no país. O que faz com que a equipe inteira da consultoria tenha expertise nos processos que envolvem, desde a idealização, até o acompanhamento de pós-vendas. Além de conhecimento técnico sobre o funcionamento do mercado, normas e demandas, a equipe agrega com soluções, inovações e sugestões para a diferenciação de seu empreendimento. Para que desde a idealização, todas as ideias se complementem, desenvolvendo um projeto compatível com as demandas de mercado e que possibilitam total sucesso de vendas das frações. Quais são as áreas de atuação da consultoria? A consultoria especializada na condução de seu empreendimento fracionado, tem equipe completa para cuidar de uma série de demandas que esse tipo de empreendimento exige, como: 1. Vendas A equipe especializada se concentra em um determinado mercado ou conjunto de clientes que possui uma receita média, que é compatível com o empreendimento que está sendo estruturado. Dessa forma, o departamento de vendas/captação traça estratégias para a atração do público pretendido, visando a facilitação da venda das cotas. 2. Marketing A equipe da consultoria atua nas estratégias de promoção e publicidade para que a venda do empreendimento fracionado aos clientes finais seja um total sucesso. Dessa forma, a equipe atua complementando as estratégias e auxiliando para que todas as cotas sejam vendidas para aquele público identificado como alvo do projeto de multipropriedade. 3. Gestão de projetos e planejamento de negócios Os projetos de imóveis fracionados exigem expertise na área, assim como, ocorre na gestão de qualquer negócio que tem por objetivo eficiência e lucro. Com a expertise dos consultores, agregando ao trabalho da equipe de gestão de projetos, é possível otimizar a tomada de decisão, planejando um negócio que será implementado com eficiência e que terá uma boa avaliação de custo e benefício. Minimizando o tempo entre a idealização do projeto e sua execução, bem como, atuando para alcançar metas financeiras e de prazo, inicialmente desejados por todos os envolvidos. Os consultores podem analisar uma série de fatores do mercado, para prestar os melhores aconselhamentos e sugestões para um empreendimento de sucesso no mercado de frações. 4. Iniciativas e parcerias estratégias Todo novo empreendimento tem a necessidade de conquistar um espaço no mercado e isso se torna mais fácil por meio de parcerias estratégicas. Auxiliada por equipe jurídica e financeira, a equipe de desenvolvimento de negócios escolhe entre as melhores opções de parcerias e lança um empreendimento eficiente, bem-sucedido e com excelentes aliados no mercado. 5. Negociações e networking Ter conhecimento na área, experiência de atuação e negociação pode ser o diferencial necessário para ter bons fornecedores auxiliando na execução do empreendimento, bem como, obter boas vantagens ao negociar com autoridades governamentais e reguladoras da região onde o empreendimento fracionado será instalado. 6. Conhecimento do segmento hoteleiro Os imóveis de multipropriedade misturam diversos conhecimentos que são necessários para criar um empreendimento que se torna objeto de desejo, sendo importante ter experiência no segmento hoteleiro para idealizar um empreendimento de excelência. Muitas incorporadoras não possuem um profissional especializado ou com experiência no segmento de hotelaria e desenvolver um empreendimento fracionado sem tal expertise pode comprometer o sucesso do lançamento no mercado. Ter um time de especialistas ajuda em todas as etapas Mesmo quando já houve a idealização do empreendimento fracionado e as etapas iniciais já foram desenvolvidas, ainda é possível contratar uma consultoria para auxiliar nas próximas etapas do projeto. Existem muitas etapas no processo de idealização, estruturação, desenvolvimento do empreendimento fracionado, vendas e pós vendas e uma equipe de consultoria pode agregar em todas as demandas. Os especialistas contribuem para que a condução do projeto trilhe etapas com maior eficiência e agilidade. Conte com a Plátano Consultoria Com equipe de profissionais qualificados e que dominam todas as etapas do desenvolvimento de um empreendimento fracionado, a Plátano tem cases de sucesso em sua trajetória e está sempre pronta para fazer parte de novos empreendimentos de sucesso. Especialista em simplificar processos, otimizar recursos e contribuir para a conexão entre incorporadores e compradores, a Plátano te auxilia a alcançar o ápice de sucesso em seu empreendimento fracionado, contribuindo com a estruturação da ideia até a comercialização das frações imobiliárias. Entre em contato e conheça todas as soluções que a equipe Plátano pode oferecer para seu empreendimento.
